startwebshop.dk

Google AdWords er et vigtigt værktøj i e-købmandens værktøjskasse, når der skal sendes nogle flere varer over disken i netbutikken.

Men AdWords kan også være kilde til megen frustration hos webshopejeren, når det viser sig, at AdWords måske nok trækker ekstra kunder ind i butikken, men samtidig lænser kreditkortet i endnu større omfang.

Hvis du ikke fra starten har lavet en fornuftig opdeling af dine AdWords søgeord i annoncegrupper og kampagner, så er det i praksis umuligt at få et samlet plus på bundlinjen, når AdWords regnskabet gøres op.

AdWords konsulenten Troels Kjems, som lever af at hjælpe mindre virksomheder med oprettelse og optimering af AdWords annoncer, giver her et par gode råd om, hvordan du kan strukturere din AdWords konto for at få så mange og så billige konverteringer som muligt.

Tænk før du taster

Hold nallerne fra AdWords interfacet, indtil du har dannet dig et overblik over, hvilke kategorier af søgeord, annoncegrupper og kampagner, som din nye AdWords konto skal indeholde.

Lav en skitse på et stykke papir eller endnu bedre i Excel.

Vær struktureret og grundig.

Hvis du sjusker og hopper over, hvor gærdet er lavest, så bliver du straffet senere.

Det kan være svært at lave denne skitse, hvis det er din første AdWords konto, så her får du et par tips til hvilke kategorier af søgeord, som du skal have med i dine kampagner (jeg tager her afsæt i den fiktive herretøjsbutik www.tiptopskjorter.dk):

1)    Dit eget brand (domænenavn, firmanavn , mm..)

2)    Generiske søgeord (skjorter, herreskjorter, slips, herretøj, mm..)

3)    Mærker (Gant, Cottonfield, mm..)

4)    Events (Fars dag, Sensation White, mm..)

Du kan ofte hente inspiration i navigationsstrukturen på dit eget website, når du skal finde på de generiske søgeord til punkt 2 ovenfor.

Længere nede kan du se mit forslag til en god kampagnestruktur for ovenstående fiktive tøjbutik, men først et par ord omkring prioritering!

Prioritér dit AdWords arbejde

Jeg skriver ovenfor, at du skal være grundig i dit AdWords arbejdet og ikke springe over, hvor gærdet er lavest.

Men sørg for guds skyld for at prioritere din indsats, der hvor der er størst sandsynlighed for, at kunderne er – og endnu vigtigere – brug krudtet der, hvor du har det stærkeste og bedste sortiment.

Husk at du skal have flest muligt af de besøgende til at købe. Det får du ikke, hvis du kun har én farve slips på lager, mens konkurrenten har 100 farver. Hvis du derimod har skjorter i 50 forskellige farver, så læg indledningsvist din AdWords energi der.

I den perfekte verden, så burde du lave en annoncegruppe til hvert eneste søgeord. På den måde kan du lave 100% fokuserede annoncetekster, som brugerne belønner med høj klikrate og Google med lav pris.

I praksis så starter du formodentlig med at lægge 5-15 søgeord i hver annoncegruppe. Senere tildeler du så de mest populære søgeord deres egen annoncegruppe.

Forslag til AdWords kampagner/annoncegrupper for www.tiptopskjorter.dk

01 Eget Brand
01.01 TipTopSkorter (søgeord som TipTop, TipTop Skjorter, TipTopSkjorter.dk)

10 Herretøj Generiske Søgeord
10.01 Herretøj Generel ( søgeord som Herretøj, Herre tøj, Tøj til herrer)
10.02 Herretøj Billigt (søgeord som Billigt herretøj, Billig herretøj, Billigt tøj til herrer)
10.03 Herretøj Online (søgeord som Herretøj online, Online herretøjsbutik, Herretøj på nettet)
10.04 Herretøj Sjælland (søgeord som Herretøj Sjælland, Herretøjsbutik Sjælland)

Man kunne overveje at putte fx Herretøj og Tøj til herrer i hver sin annoncegruppe (det afhænger af forventet volumen).

Annoncegruppen 10.04 ”Herretøj Sjælland” vil sandsynligvis have lavere konverteringsrate end de øvrige, fordi du skal overbevise den søgende om, at de skal købe på nettet i stedet.

Det vil i en del tilfælde være FOR ambitiøst at forsøge, så hvis dit produkt er meget konkurrencepræget, så lad være med at prøve 10.04 annoncegruppevarianten.

11 Skjorter Generiske Søgeord
11.01 Skjorter Generel ( søgeord som Skjorter, Herreskjorter)
11.02 Skjorter Billig (søgeord som Billige skjorter, Billige Herreskjorter)
11.03 osv

(Note: Brug ikke søgeordet billig, hvis du kun har dyre skjorter. Det gælder ikke om at tiltrække flest besøgende, men om at tiltrække de besøgende, som har lyst til at købe dine varer.)

20 Gant

20.01 Gant Generel (søgeord som Gant)
20.02 Gant Skjorter (søgeord som Gant skjorter, Gant herreskjorter)
20.03 Gant Online (søgeord som Gant online, Køb Gant på nettet)

21 Cottonfield

20.01 Cottonfield Generel (søgeord som Cottonfield)
20.02 Cottonfield Skjorter (søgeord som Cottonfield skjorter, Cottonfield herreskjorter)
20.03 Cottonfield Online (søgeord som Cottonfield online, Køb Cottonfield på nettet)

30 Fars dag

30.01 Fars dag (søgeord som Fars dag, Gaveideer til far)

31 Sensation White  (Parken Oktober 2011)

31.01 Sensation (søgeord som Sensation København) – viser annoncer for hvidt tøj
31.02 Hvide skjorter (søgeord som Hvide skjorter, Herreskjorter hvide)

Et par afsluttende tips

• Opfind dit eget nummersystem i stil med ovenstående. Det gør det nemmere at sortere og overskue dine kampagner og annoncegrupper – både i AdWords interfacet og når måler effekten af dine AdWords annoncer i Google Analytics
• Når du har fået styr på de basale ting omkring AdWords, så downloade og brug Googles desktop baserede AdWords Editor værktøj til at administrere dine søgeord. Du finder værktøjet her  http://www.google.com/intl/en/adwordseditor/ og hvis du mener AdWords seriøst, så skal du alligevel lære at bruge værktøjet på et eller andet tidspunkt
• Selv hvis du er gør-det-selv typen og ønsker at styre dine AdWords kampagner på egen hånd, så overvej at få en erfaren AdWords konsulent til at gennemgå og kommentere på din opdeling af søgeord i annoncegrupper og kampagner. Udgiften til en AdWords konsulent i 1-2 timer kan hurtigt være tjent ind igen, hvis du driver en seriøs webshop.

Yderligere tips

Det var alt hvad Troels Kjems havde at bidrage med i denne omgang.

Troels har for øvrigt også sin egen AdWords blog med andre gode tips til AdWords gør det selv folk – bl.a. har han skrevet dette indlæg om gode basisindstillinger for en ny AdWords kampagne  http://www.onlineeffekt.dk/adwords-kampagneindstillinger-for-begyndere

 

 

Tags: Adwords, adwords tips, online markedsføring